外贸出口 流程

一（yī）般分五步完成，下面对每一步进行详细分解。

    第一步，签订外（wài）贸合同之前之后的工作

　　1.签（qiān）订外贸合同之前的业务（wù）调（diào）研和业（yè）务关系建立。.

　　与异国（guó）商人做买卖,由于语言（yán）和地域空间上的（de）局限,使得（dé）我们（men）要承担更大（dà）的风险,特别是资（zī）信风险,此外还有（yǒu）对进口地区法律,风土人情的不了解和运输航线长等诸多因（yīn）素都将大大增加不确定因素（sù）的发生,从（cóng）而使风（fēng）险成本成（chéng）倍增加.因（yīn）此,出口调查（chá）工作（zuò）显得尤为重要.我们在做外（wài）贸业务之前一定要对出口地（dì）市场做一番详细调查,弄清楚（chǔ）进口商的底细和当（dāng）地市场的行（háng）情（qíng）,以（yǐ）及航运（yùn）路线（xiàn）和码头的情况.知（zhī）己知彼百战不（bú）殆.不打无准备的仗.

　　配合（hé）以我们对外商情况的了解去谈判,去签外贸（mào）合同,我们的主动性会明显增加.

　　然（rán）而,一笔业（yè）务的成（chéng）交往往需要供求双方经过口头（tóu）或书面（miàn）数回（huí）合（hé）甚至十数回合的 询（xún）盘 、发盘、还盘,并以最终（zhōng）的接（jiē）受或确认接受而终（zhōng）止.这些回合之间的（de）往（wǎng）来（lái）文件组成了外（wài）贸合同的基本条款.然而哪（nǎ）些重要条（tiáo）款是需要我们在签订外贸合同（tóng）之前（qián）反复（fù）斟（zhēn）酌的呢?这主要（yào）有品名、数（shù）量（liàng）、包装（zhuāng）、价格（gé）、装运、支付、保险七项:

　　a.品名

　　品名的选择也有学问，不（bú）同（tóng）品名征收不同的（de）关税。品（pǐn）名选择的（de）好，可（kě）以合（hé）理（lǐ）地避（bì）税。比如（rú）冷冻薯条，我们可（kě）以用薯（shǔ）制（zhì）品代替它，也可以用冷冻蔬菜替（tì）代它，以至于我（wǒ）们可以选择一个关税较低的品名。

　　b.数量

　　数量（liàng）条款需要注意单位的使用和不（bú）同产品溢短装机动幅（fú）度.

　　c.包装（zhuāng）

　　要结合工（gōng）厂的实际（jì）经验和（hé）客户的要求。

　　d.价格

　　价格（gé）应（yīng）该是（shì）买卖双方共同关注的焦点.对（duì）于出口商来说恰（qià）当的（de）报价很重要,不能胡乱报价,这就要掌（zhǎng）握一个原则（zé）:”不能遗漏费用的计算”.

　　出口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这三种报价。对外报价时，应该按如下步骤进行：明确价格构成，确定成本，费用（yòng）和（hé）利润的计算（suàn），然后将各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国内费用+预期利润
　　CFR ：成本+国内费（fèi）用（yòng）+预期利润+出口运费
　　CIF ：成本（běn）+国内费用+预期利润+出口（kǒu）运（yùn）费（fèi）+出口保险（xiǎn）费

　　·核算成本（běn）

　　实际成本（běn）=进货成本--退税金额(注：退税金额=进货（huò）成本/(1+增值税率)X退税率（lǜ）)

　　·核算费用

　　(1)国内费用=包装费+(运（yùn）杂费+商检费+报关费（fèi）+港杂费（fèi）+其他（tā）费用)+进货（huò）总（zǒng）价（jià）X贷款利率/12X贷款月份

　　(2)银行（háng）手（shǒu）续费=报价（jià）X手续费率

　　(3)客户（hù）佣金（jīn）=报价X佣金比率

　　(4)出口运（yùn）费

　　(5)出（chū）口保险费=报价X110%X保险费率

　　·核（hé）算（suàn）利润(利润=报（bào）价X预（yù）期利润（rùn）率（lǜ）)

　　关于 FOB C3报（bào）价的核算（suàn）：

　　明佣:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户（hù）佣金+银行手续费（fèi）+预期利润

　　暗佣:佣金不算在合同价之内（nèi）.

　　e.装（zhuāng）运

　　要（yào）注意问题（tí）:

　　(1)船龄

　　(2)及时发送装船（chuán）通知,特别是（shì）在FOB, CFR 条件下（xià）.装船通（tōng）知要严格按照 信用证 要求（qiú）制作(如（rú）果是 信用证 业务).

　　f.付（fù）款

　　目前 国际贸易 主要采用三（sān）类付款方式:电汇, 信用（yòng）证 和托收

　　·电汇

　　又分为交货（huò）前电汇和（hé）交货（huò）后电汇（huì）.

　　交（jiāo）货前（qián）电汇,主要（yào）作为（wéi）定金（jīn）,预（yù）付款等

　　交货后电汇,交货完成后,电汇全（quán）部（bù）或部（bù）分余额货款以完成付款.

　　·信用证

　　目前（qián）信（xìn）用证一般采用不（bú）可撤销、保（bǎo）兑（duì）、跟单信用证.

　　信（xìn）用证业务较为（wéi）复杂（zá）,一般套（tào）用已有格（gé）式根据具（jù）体情况稍加改动.在外贸合同签订之后,一定（dìng）要立即（jí）敦促进（jìn）口（kǒu）商严格（gé）按照合同条（tiáo）款及时合理开立有效（xiào）信用（yòng）证（zhèng）.

　　一拿到（dào）有效信（xìn）用证（zhèng）就立（lì）刻备货或与工厂签（qiān）订国（guó）内购货合同;如果公司出现资金短（duǎn）缺且条件符合,可以拿（ná）着有效信用证到（dào）银行打（dǎ）包（bāo）放款,或者在取得全部信（xìn）用证规定的单据（jù）后（hòu）向银行申请出口押汇.

　　·托收

　　包（bāo）括D/A承兑交单,D/P付（fù）款（kuǎn）交（jiāo）单（dān）.在D/P项下还有远期付款交单,

　　在远期付（fù）款交单项下还有信托业务,即进口商凭信（xìn）托收（shōu）据从银行获得货运单据,代表银行去码头提货.

　　g.保（bǎo）险（xiǎn）

　　需要注意的问题（tí）:

　　(1)保险险（xiǎn）种（zhǒng）和费率,
　　(2)保赔（péi）地点（diǎn）,
　　(3)保（bǎo）险（xiǎn）金（jīn）额,视不同（tóng）情况而定（dìng），一般为（wéi）合同金额的110％投（tóu）保.
　　(4)保（bǎo）险日期,应至少为装（zhuāng）船期的前一天或等（děng）于装船日.

　　2.外（wài）贸合同的签订后的崔（cuī）证、审证、改证.

　　崔证、审证、改证（zhèng）

　　外贸合同签订（dìng）之后，应立（lì）即催（cuī）促买方严格按照合同条款开立（lì）有（yǒu）效信用证。接（jiē）到到（dào）买方开来的信用证之后立即组（zǔ）织（zhī）审证，看看（kàn）信用证是（shì）否符合合同条款（kuǎn），是否有我方做不到的条款，是否附有软条款陷进等。在收（shōu）到信用证（zhèng）以后（hòu）,应立（lì）即作如下的（de）检查：

　　a.买卖双方公司的名号和地址写（xiě）法是不是和发票上打印的公司名号和地址写法（fǎ）完（wán）全一样？
　　b.信用证提到的付款保（bǎo）证是否符合（hé）受益人的要求？信用证的款（kuǎn）项对吗？
　　c.信用证的金额（é）总数（shù）应与合（hé）同相（xiàng）吻合并包括该合同的全部应付费用。
　　d.付款的条件是否符合要求？除非（fēi）对某些特定（dìng）的国家或某（mǒu）些特定的进口商，出口商通常要求即期付（fù）款。在远期信用（yòng）证条件（jiàn）下，汇票的期限应与合同中（zhōng）所规定的一致。有一种信用证要（yào）求开立远期汇票，但却（què）可即（jí）期支付（fù），这种信用证被称为“假远期信用证”，其对受益人（rén）所起的作用与即期（qī）信用证是一样的。
　　e.信用证提到的贸（mào）易条（tiáo）款（kuǎn）是否符合受益人原先提出（chū）的要（yào）求？
　　f.是否赶得上在有效期和货运单据限（xiàn）期（qī）内把（bǎ）各项单（dān）据送（sòng）交银行（háng）？
　　g.能提供（gòng）所需的货运（yùn）单据吗？
　　h.有关保（bǎo）险的规定（dìng）是否（fǒu）与销售（shòu）合同条款一（yī）致？超（chāo）过销售合同（tóng）中（zhōng）规定投保范围的任何费用应由（yóu）申请人负担。投保金额。绝大多数信用证要求按（àn） CIF
　　发票金额的110％投保。
　　i.货物说明（míng）（包括免费附送（sòng）的（de）物品）、数（shù）量（liàng）和其他各项写对了吗？

　　如果按上述各（gè）条目检查的（de）时候（hòu）发（fā）现（xiàn）有（yǒu）任（rèn）何遗漏或差错，那么应该就下列各点立即做出决定，采取必（bì）要的措施（shī）：

　　—能不能更改计划或（huò）单据内容来相应配合？
　　—是不是应该要（yào）求买方（fāng）修改信用证，修改费用（yòng）应该由哪一方支付？

　　若有（yǒu）疑问，可（kě）向（xiàng）本单位（wèi）的联系（xì）银（yín）行或（huò）通知行（háng）咨询。但（dàn）有一点请记（jì）住：只有（yǒu）申请人和受益人及有（yǒu）关银（yín）行共同同意（yì），才有权决定修改。

　　第二步,备货,托运, 报检

　　＃备货

　　1.跟（gēn）工厂签订（dìng）供货（huò）合同.
　　2.对（duì）供（gòng）货质量要根据我方（fāng）要求严格控制.
　　3.头程运输问（wèn）题,
　　即从工厂到（dào）码头的运（yùn）输（shū）.如果这一段运输安排不妥善将是一个费用发生点.特别是在以FOB条（tiáo）件成交的情况下,需要提前与指定船公司取得联系.书面确认好所（suǒ）有费（fèi）用.最（zuì）好在合同（tóng）签订之前安排这些（xiē）事情.如果不能（néng）与（yǔ）指定船公司达成书面文（wén）件,可与买（mǎi）家协（xié）商更换船（chuán）公司.

　　＃商检（jiǎn）

　　报检 工作一般由工厂来安排,`
　　报检 程序（xù）：
　　报验－交商检费－商检局抽样化（huà）验或（huò）技术鉴定（dìng）－获得商检换证（zhèng）凭单－换（huàn）取出境货（huò）物通关单－(签发品质证书,如果（guǒ）需要)
　　报检（jiǎn）所需单（dān）据（jù）:
　　报检委（wěi）托书、报验单、发票（piào）、箱单、合同和信用证复本、其他（tā）证书

　　＃托运

　　报检的（de）同时安（ān）排托运,向货运代（dài）理发送 海（hǎi）运 委托书安排租船订舱.
　　注意提前与货运代理取（qǔ）得联系,安（ān）排头（tóu）程运输（shū）,使得每个工作环节（jiē）紧扣,节省时间（jiān）和费用.同时准备付给船（chuán）公司运（yùn）费的外汇,以及时（shí）取得提单.

　　第三（sān）步,报关装船

　　报关工作一般由货运代理（lǐ）来完成.

　　报（bào）关程序（xù）:报关程（chéng）序（xù）：申报-查（chá）验-征税-放行-结（jié）关（guān）

　　报关所需提供的单（dān）据:

　　1.出口（kǒu）货物 报关单(盖（gài）公司章和法人章)
　　2.装货单或运单(盖长条章)
　　3.商业法票（piào）(盖长条章)
　　4.出口收汇核销单(要记下核销单号)
　　5.代理报关委托书(代理报关时用（yòng）)
　　(前五项（xiàng）为代（dài）理报（bào）关时必须单据)
　　6.购货合同(不（bú）用商（shāng）检或采（cǎi）用电子换单的（de）商检不用（yòng）提交)
　　7.各类许可证
　　8. 海关 认为必要时应交（jiāo）验的（de）外贸合同,产地（dì）证,和其他有（yǒu）关证明(如保单,信用证复（fù）本,商（shāng）检（jiǎn）通（tōng）关单等.)

　　第（dì）四步,结（jié）汇收款

　　付完（wán）运费后,就能从船公司或货运代理（lǐ）那儿获（huò）得正本 海运 提单,核销单(退税联), 报关单(退税证明联（lián）).

　　拿（ná）到提单后（hòu）,根据不同的付款方式,可以（yǐ）将以（yǐ）下单据直接寄给国（guó）外进（jìn）口商（shāng）或送交相关银行:

　　1.正本提单
　　2.商业法票（piào）
　　3.箱单
　　4.原产（chǎn）地证明
　　5.保险单
　　6.其他要求单据

　　一般（bān）情况下,寄给国外客（kè）户的（de）文件抬头非出口人的,出口（kǒu）人要给文件背书.(盖长条章（zhāng）即（jí）可)

　　＃交货前（qián）电（diàn）汇

　　将发票（piào）和（hé）核（hé）销单提交银行结（jié）汇,获得银（yín）行（háng）出具的（de）出口（kǒu）收（shōu）汇核（hé）销单,以后凭以（yǐ）退税.

　　再（zài）直（zhí）接将正本提单,发票,箱单,原产地（dì）证证明书（shū）,保险单等寄（jì）给客户清关提货.这是最安全的（de）收汇方式.

　　＃交货后电汇

　　出口（kǒu）商将正（zhèng）本提（tí）单,发（fā）票,箱单,产地证,保险单等寄（jì）给客（kè）户清（qīng）关提货（huò）,提完货,进口商电汇款.出口商收到外汇（huì）款项之后,拿着发票和（hé）核（hé）销（xiāo）单去银行结（jié）汇.获得银行（háng）出具的出口（kǒu）收汇核销单,以后凭以退税.这是最不安全的收汇方（fāng）式.

　　＃信用证付款

　　在信（xìn）用证业务项下(特别是远期（qī）信（xìn）用（yòng）证),拿到正本提单后,如果资金出现短缺（quē）,可以拿着（zhe）提（tí）单和（hé）信用证（zhèng）规定的单据去银行押汇,或者直接去银行议（yì）付（fù）.

　　一（yī）般情况下（xià）(根据信（xìn）用证规定)需（xū）提（tí）交的（de）单据（jù）:

　　发票,
　　箱（xiāng）单,
　　提（tí）单,
　　产地证,
　　许可证,
　　跟单汇票,
　　其他可能还需要受益人证明等.

　　把上述信用证规（guī）定的单据（jù）送交（jiāo）银行（háng）议（yì）付(议付行一般都是通知行),

　　或者寄全套单据给开证行,——议（yì）付行审核通过,议（yì）付（fù）垫款——议（yì）付行再（zài）把单据寄往开（kāi）证行（háng）——开（kāi）证行审核通过后付款.开证（zhèng）行的付款是终（zhōng）极付款,没（méi）有（yǒu）追索权.

　　＃托（tuō）收(薯条业务)

　　是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转托进口地（dì）银行向买方收款的（de）结算方（fāng）式（shì）.主要有D/A,

　　D/P两种.托收属（shǔ）于商业信（xìn）用,对买卖双方（fāng）都有（yǒu）较大的（de）风险,但（dàn）较（jiào）之于直接（jiē）汇款（kuǎn）风险还是较小（xiǎo）的（de）.但总的来说,托收对卖方不利.因为（wéi）卖（mài）方的货物出（chū）运后,付款（kuǎn）主动权在买方（fāng）手里.

　　一旦价格下跌,汇（huì）率波动（dòng）买方就（jiù）有可（kě）能拒绝（jué）付款赎单（dān）.因（yīn）此非（fēi）资信好（hǎo）的客户（hù）,托收慎用.要做好充分的（de）调（diào）查研究.

　　操作 流程（chéng） :

　　卖方（fāng）提交单据和（hé）汇票（piào）给受托行（háng）,受托行转托进（jìn）口地往来行作为收款行,进口地收款行根据（jù）托收委托书向买（mǎi）方（fāng）发出（chū）进口待收（shōu）赎单通知书,

　　买方确（què）认,到（dào）期付款或承兑付款,代收行通知出口地托收行款已收讫,托收（shōu）行（háng）付款给卖方.

　　对于（yú）远（yuǎn）期付款交单D/Paftersight,银行（háng）还可以独立地凭（píng）信（xìn）托收（shōu）据(TrustReceipt)把（bǎ）单据（jù）提前借给进口商去提货,但（dàn）此时,货物所有权仍归银（yín）行所有.在（zài）没有出口商授权的情款（kuǎn）下,代收（shōu）行承担信托（tuō）风险,否则,由出（chū）口（kǒu）商承担.

　　第五步,核销退税（shuì）

　　＃核销

　　银行收到钱（qián）后,通知出口人（rén）结（jié）汇,并出具出口收汇核销（xiāo）单专用联.出口企业拿着以下文件:

　　1.银行（háng）出具的出口收汇核销单专用联
　　2.外汇管理局的（de）出口收汇核销单
　　3.出（chū）口收汇报关 单证明（míng）联（lián）
　　4.商（shāng）业法票
　　5.核销（xiāo）报告表

　　去外汇管理局核销,在银（yín）行出具的出口收汇核销（xiāo）单专用（yòng）联,出口（kǒu）收汇（huì）报关 单（dān）证明联上（shàng）加（jiā）盖”已（yǐ）核销”印（yìn）章（zhāng）.

　　＃退税

　　去国（guó）税局退税需（xū）要提交的文件:
　　1. 报关单( 出口退税证明联（lián）)
　　2.出口商（shāng）业法票
　　3.结汇水单或收货通知书（shū）(银行出具的出口收汇核（hé）销单专用联)
　　4.产品征税证明(檄款书)
　　5.出（chū）口收汇已核销证明(出口收汇（huì）核销单退税专（zhuān）用联)
　　6.进货增殖税发票抵扣联
　　7.于 出口退税有（yǒu）关的资（zī）料